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定義：商貿公司是指以注冊公司形式專(zhuān)業(yè)代理、經(jīng)銷(xiāo)原瓶進(jìn)口葡萄酒，建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，兼具葡萄酒代理、加盟、批發(fā)、零售等業(yè)務(wù)的綜合性葡萄酒銷(xiāo)售公司。
條件：具有龐大的資金實(shí)力，配備品牌策劃、品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)維護等專(zhuān)業(yè)的管理團隊、營(yíng)銷(xiāo)團隊，在當地有一定的知名度與影響力。
合作方式：以所在區域為單位，獨家代理運營(yíng)，并在指定區域內開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，建立獨立的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
(1)全部代理：代理本公司所供應的所有產(chǎn)品。
(2)部分代理：代理商根據自身產(chǎn)品需求定位，代理我公司某系列或某些產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn)：立足當地，開(kāi)發(fā)下級經(jīng)銷(xiāo)代理商，擴大品牌及產(chǎn)品覆蓋面，增強品牌效應，塑造品牌形象，提升品牌知名度與影響力。
規模較大的紅酒商貿公司要依靠自己軟硬件綜合實(shí)力，在傳統渠道中（如商場(chǎng)、超市、餐飲、酒店、經(jīng)銷(xiāo)商等）充分發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢， 品牌優(yōu)勢、企業(yè)文化，在客戶(hù)體驗和售后服務(wù)上更加精細化，操作手法上要更具靈活性，培育客戶(hù)忠誠度，增加客戶(hù)粘性。
中小型的紅酒商貿公司，要結合自身的情況合理定位自己的發(fā)展方向，前期切記盲目開(kāi)發(fā)。在渠道開(kāi)發(fā)前期應做好市場(chǎng)調查，控制渠道成本，減少不必要的中間費用。開(kāi)發(fā)商超，餐飲客戶(hù)方面就要慎重對待，因為此類(lèi)客戶(hù)往往對種類(lèi)數量有具體要求，甚至對合作企業(yè)本身也具有一定得考核標準，而且合作后的經(jīng)營(yíng)管理，費用投入往往使一些年輕的企業(yè)覺(jué)得勞心勞力但最后并不盈利。所以最好還是發(fā)揮自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，多開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)渠道客戶(hù)，借助別人的力量，爭取能夠快速的打開(kāi)市場(chǎng)，加速資金周轉，堅持主要工作方向不動(dòng)搖的前提下，適當的開(kāi)發(fā)自己的終端客戶(hù)，擴大市場(chǎng)占有率，提高自己的品牌知名度，穩扎穩打，實(shí)現良性發(fā)展。
