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定義：葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商是區別于區域代理商而言，只在某一區域和領(lǐng)域擁有銷(xiāo)售或服務(wù)的單位或個(gè)人，以產(chǎn)品供應為主，取得部分酒款供貨權，在其區域范圍內進(jìn)行終端銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商具有獨立的經(jīng)營(yíng)機構，擁有產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權，獲得經(jīng)營(yíng)利潤，多品種經(jīng)營(yíng)，與總部責權對等。
條件：本身為獨立酒類(lèi)企業(yè)/酒類(lèi)批發(fā)商/酒行，有獨立的銷(xiāo)售渠道。
合作方式：以產(chǎn)品供應為主，獨家代理部分酒款，大批量采購銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：利用現有的渠道優(yōu)勢，快速打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)，消費者接受度高，成本相對較低。
無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商自建終端，還是連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)，都不同于以往中等規模的超級市場(chǎng)型終端。他們追求的是終端的永續運營(yíng)，追求的是長(cháng)遠的可持續發(fā)展。這些終端模式的出現，打破了目前同行業(yè)搶占終端，買(mǎi)斷終端的舊格局，也部分解決了舊有模式所存在的資金迂回浪費的痼疾，節省了酒類(lèi)流通費用。
同時(shí)，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，很多原本只是代理廠(chǎng)家品牌的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始打造自己的品牌。葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商在解決好自己的定位問(wèn)題后，通過(guò)對經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)業(yè)鏈的調整，以及思想的轉變，達到品牌化。
具有競爭力的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品時(shí)，都是站在市場(chǎng)、消費者角度來(lái)考慮產(chǎn)品是否合適，而不是以自我為中心去衡量產(chǎn)品。他們都根據自己所在地域，選擇消費者喜歡的、可以迅速滲透終端、快速打開(kāi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。雖然他們選擇的是不同品牌、不同產(chǎn)地的葡萄酒，但他們有一個(gè)共同的認知：葡萄酒不僅僅是具有使用價(jià)值的商品，還蘊含有更多精神層面的信息。
葡萄酒消費者大多注重生活品味與身體健康，他們看重葡萄酒的健康與時(shí)尚。銷(xiāo)售葡萄酒不只是給客戶(hù)提供產(chǎn)品，還要帶給他們心靈上的滿(mǎn)足感和愉悅感。因此，在選擇產(chǎn)品或品牌時(shí)，首先應當考慮具有一定知名度、且口碑良好、企業(yè)規模較大的品牌公司合作。
